什么是 sku？

SKU 是 Stock Keeping Unit 的缩写，即库存单位。它是用来识别和管理商品的一种编码方式。每种商品都有一个独特的 SKU 号码，通常由数字、字母或两者的组合构成。SKU 的主要作用是帮助企业更有效地管理库存、销售和跟踪商品。 以一个服装店为例，每件衣服都有一个独特的 SKU。这个 SKU 可能包括关于衣服的各种信息，如颜色、尺码、款式、材质等。通过使用 SKU，店铺可以更轻松地跟踪库存数量、管理订单、计算销售数据以及进行其他与商品相关的操作。 SKU 对于电商平台也非常重要。在网上购物时，每个商品页面都会显示对应的 SKU。当客户下单时，系统可以通过 SKU 迅速识别出具体的商品，并确保正确的库存扣除和订单处理。此外，SKU 还可以用于分类和筛选商品，方便顾客搜索和比较。 除了识别商品，SKU 还可以在数据分析和市场营销中发挥作用。企业可以根据 SKU 数据了解哪些产品畅销，哪些产品需要调整库存或进行促销。同时，SKU 也有助于统计销售趋势、顾客偏好和市场需求，为企业的决策提供依据。 总的来说，SKU 是商品管理中的重要工具，它使得企业能够更准确地跟踪和管理商品，提供更好的客户服务，并基于数据做出明智的商业决策。

SKU 在商业运营中具有多种重要作用。首先，它有助于库存管理。通过为每个商品分配唯一的 SKU，企业可以准确追踪库存数量的变化。这使得库存盘点和补货变得更加容易，避免了缺货或过剩的情况发生。销售人员能够实时了解每个 SKU 的库存状况，从而及时满足客户需求并提高销售效率。 其次，SKU 对于价格管理也起到关键作用。不同的 SKU 可以对应不同的价格策略，例如针对不同的客户群体或销售渠道设置不同的价格。这样可以实现灵活的定价，满足市场需求并优化利润。 另外，SKU 还在数据分析和市场调研方面具有重要意义。通过对 SKU 销售数据的分析，企业可以了解产品的销售趋势、热门商品以及客户的购买行为。这些信息可以帮助企业做出更精准的市场预测，优化产品线，制定营销策略，并改进供应链管理。 此外，SKU 对于防止错发货物也非常有帮助。在处理订单时，工作人员可以根据 SKU 确保客户收到正确的商品，减少错误发货的风险。这提高了客户满意度，避免了不必要的退换货和纠纷。 最后，SKU 还便于在多个销售渠道中统一管理商品信息。无论是实体店、电商平台还是其他销售途径，使用相同的 SKU 系统可以确保商品数据的一致性和准确性，避免混乱和错误。

合理设置 SKU 需要考虑以下几个因素。首先，要确定商品的分类和特性。将相似的商品归为同一类别，并为每个类别分配独特的 SKU 范围。同时，确定每个商品的关键特性，如颜色、尺寸、款式等，以便为不同变体设置单独的 SKU。 其次，要根据销售需求和市场情况来考虑 SKU 的数量。过多的 SKU 可能会增加管理成本和复杂性，但过少的 SKU 可能无法满足顾客的多样化需求。在设置 SKU 时，要平衡供应和需求，避免过度细分或过度综合。 另外，要确保 SKU 的编码具有逻辑性和可读性。采用有意义的编码规则，使 SKU 能够直观地反映商品的特性和属性。这样不仅便于内部管理，也有助于顾客在购买时更好地理解和选择商品。 此外，要定期审查和优化 SKU 设置。随着业务的发展和市场的变化，可能需要对 SKU 进行调整。删除不再销售或低需求的商品的 SKU，合并相似的变体，以保持库存的精简和管理的高效性。 最后，与供应链和销售团队密切合作也是合理设置 SKU 的关键。确保他们理解 SKU 的意义和使用方法，以便在采购、仓储和销售过程中正确处理和管理商品。 合理设置 SKU 需要综合考虑商品特性、市场需求、管理效率和团队协作等因素。通过精心设计和持续优化 SKU 系统，可以提高库存管理的准确性，满足客户需求，促进销售增长，并提升整体运营效率。